Satışçıların ikna için kullanabilecekleri “En Etkili Kavram: TSOM”

İngilizlerin Total Cost of Ownership (TCO) diye adlandırdığı kavramı dilimize “Toplam Sahip Olma Maliyeti” (TSOM) olarak çevirebiliriz. Doğru ve sürdürülebilir bir satınalma faaliyeti yürütebilmek için bütün satınalmacı  ve yöneticilerin zihinlerinde… read more →