KÜÇÜK İŞLETMELERİN BAŞARISI İÇİN 10 SIR
Dünyaca ünlü Forbes dergisinin yazarı ve Mason & Geller Direct Marketing şirketinin başkanı, Lois K. Geller, doğrudan pazarlama piyasasına ilişkin hemen hemen her şeyi anlattığı harika kitabı Karlı Doğrudan Pazarlama‘da girişimciler ve küçük işletmeleri başarıya ulaştıracak 10 önemli sır paylaşıyor.
Bir kontrol listesi yaparak her küçük işletmenin el altında bulundurmasında büyük faydalar olan 10 sırrı KURUMSAL GELİŞİM dergisi sizin için inceledi. İşte özeti:
1) Küçük ol
mayı avantaj haline getirin.
İşi insancıllaştırmak büyük işletmeler için zorken, küçük işletmeler için bu kolaydır; bu özelliği öne çıkarın. Ürününüzü parlatın ve yaptığınız işe olan tutkunuzu müşterinizle paylaşın.
2) Küçük deneyin ama büyük düşünün.
Küçük harcamalarla tedbirli kampanyalar yapın, eğer işe yararsa ölçeği aşama aşama büyütün.
3) Müşterilerinizle devam eden bir ilişki geliştirin.
İlk iş ilişkiniz biter bitmez hemen yeni bir teklifte bulunun. Bu karşı tarafın ilişkiyi sürdürmeye yani bir sipariş vermeye en niyetli olduğu andır. Her zaman sunacağınız yeni bir şey olsun. Sunduğunuz hizmeti geliştirmek veya yenilerini eklemek için planlar yapın.
4) Garantiniz üzerinde durun.
Bazen müşterileriniz tanıdık bir markaya güvendikleri için başka bir yerden alım yapmak isteyebilirler. Bunu engellemek ve endişelerini gidermek için garantinizi vurgulayın.
5) Veritabanınızı baştan itibaren iyi tutun.
Sizden neyi, ne zaman, kaç kere aldıklarına ilişkin bilgiler önemlidir. Müşterileriniz hakkında toplayabildiğiniz kadar bilgi toplayın.
6) Pazarlama çabalarınıza işe yaramaları için şans verin.
Başta para kaybedeceğiniz ve başarının hemen gelmeyeceği gerçeğini kabul edin.
7) Küçük bir bütçeyi akıllıca kullanın.
8) Fırsat önerinizi olabildiğince çekici yapın.
İnsanların satınalma alışkanlarını değiştirmek için büyük çaba gerekir.
9) Tedarikçilerle ilişkinizi geliştirin.
İnsanlar genellikle yardım etmeye, bilgi ve becerilerini başkalarıyla paylaşmaya isteklidirler.
10) Uzman tavsiyesi alın.
Kaynak : KURUMSAL GELİŞİM DERGİSİ, SAYI 3
Bu yazıyı beğenenler genellikle şu yazıları da beğendiler:
Comments are closed.